Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise

Introduction Als Account Executive bei Omnora bernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, f hrst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. About The Role And Potential Progression In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, f hrst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals ber die Ziellinie. Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: • Ausbau zum Senior Account Executive (gr ere, komplexere Accounts, gr ere Ticketgr en) • Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching j ngerer Kolleg:innen, Ownership f r bestimmte Teilsegmente oder Branchen) What's in it for me Was dich bei uns erwartet - f r Macher:innen mit Anspruch: • Leistungsorientierte Verg tung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt - nicht Aktivit t um der Aktivit t willen. • Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Gesch ftsf hrung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertsch tzung - ohne Politik und ohne Bullshit. • Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen f r Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das f r Unternehmen gesch ftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. How you can make an impact In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du: • Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow ber verschiedene Kan le auf. • Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level f hrst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivit t. • Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt ber Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. • Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. • Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zur ck, hilfst bei der Sch rfung von ICP & Messaging und tr gst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln. • Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist f r deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische L sung und denkst fr hzeitig in Expansion und Upsell. • Omnora nach au en repr sentierst: Du nimmst an ausgew hlten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und tr gst unser Value Proposition in den Markt. Skills to be successful Was du idealerweise mitbringst: • B2B SaaS Sales Erfahrung: • Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen • Du hast nachweislich Deals eigenst ndig von A-Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Sales-Framework & Methodik: • Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. .) oder hast gro es Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. • Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikations- & Deal-Skills: • Du kannst komplexe Themen einfach erkl ren, f hrst souver n durch Gespr che mit mehreren Stakeholdern und f hlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. • Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsf higkeit) argumentieren - nicht nur Feature-Pitching. • Ownership-Mindset: • Du bernimmst Verantwortung f r deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. • Du suchst L sungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschl ge ein, wie wir als Team besser werden k nnen. • Hohe Energie & Effizienz: • Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch...