Business Development Manager / Senior Account Executive (m/w/d) Moderner GTM & AI Stack |100 % Remote

Gestalte mit uns datengetriebene B2B Sales und GTM Strukturen Du m chtest im Vertrieb nicht nur bestehende Leads bearbeiten, sondern moderne Go to Market Systeme aktiv mitentwickeln? In dieser Rolle verbindest du Business Development mit datenbasiertem Prospecting, AI Tools, automatisierten Workflows und strukturierten Outbound Prozessen. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du skalierbare Prozesse f r ein modernes B2B SaaS Umfeld. Du recherchierst und qualifizierst relevante Zielunternehmen, analysierst M rkte und Ansprechpartner, arbeitest mit CRM und Sales Tools und entwickelst personalisierte Outreach Sequenzen ber verschiedene Kan le. Neben der operativen Ansprache potenzieller Kunden f hrst du kurze Discovery Calls, dokumentierst relevante Daten sauber im CRM und unterst tzt dabei, Lead Scoring, Datenanreicherung, Automatisierungen und bergaben an den weiteren Sales Prozess kontinuierlich zu verbessern. Du passt zu uns, wenn du Vertrieb als Zusammenspiel aus Kommunikation, analytischem Denken, Prozessverst ndnis und Technologie begreifst und Lust hast, moderne Sales Infrastrukturen aktiv mit aufzubauen. Aufgaben Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen: • Business Development & Outbound Sales: Du recherchierst und identifizierst relevante Zielunternehmen, erstellst strukturierte und datenbasierte Prospecting-Listen und sprichst potenzielle Kunden gezielt ber E-Mail, LinkedIn und Telefon an. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du daraus eine belastbare und skalierbare Sales Pipeline. • Opportunity Development & Qualification: Du f hrst strukturierte Erstgespr che und Discovery Calls, analysierst Anforderungen, Use Cases und Entscheidungsstrukturen und qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien f r die n chsten Schritte im Sales-Prozess. • AI-gest tztes Prospecting: Du kombinierst moderne Research-Methoden, Datenquellen, Buying Signals und AI-basierte Personalisierung, um passende Zielkunden effizient zu identifizieren, relevante Ansprechpartner zu priorisieren und qualifizierte Gespr che vorzubereiten. • Outreach & Messaging: Du entwickelst zielgruppenspezifische Outreach-Sequenzen und optimierst Messaging, Targeting, Personalisierung und Kanalwahl kontinuierlich auf Basis von Kampagnen-, Engagement- und Performance-Daten. • CRM & Pipeline-Steuerung: Du strukturierst und pflegst HubSpot zuverl ssig, dokumentierst Aktivit ten, Kontakte und Opportunities transparent und schaffst damit die Grundlage f r eine datenbasierte Steuerung von Outreach, Forecast und Deal-Fortschritten. • Automationen & Go-to-Market-Prozesse: Du unterst tzt beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Clay-Workflows und verbindest HubSpot, Clay sowie weitere Outreach-, Daten- und GTM-Tools zu effizienten Prospecting- und Automatisierungsprozessen. • Testing & Optimierung: Du konzipierst und testest neue Kampagnen, Sequenzen und Workflows, wertest die Ergebnisse systematisch aus und optimierst Prozesse auf Basis relevanter Kennzahlen, um Effizienz, Datenqualit t und Conversion Rates nachhaltig zu verbessern. Qualifikation Das l sst uns hellh rig werden: • Erfahrung im modernen Business Development: Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld oder B2B Sales mit. Strukturierte Zielkundenrecherche, Prospecting, Outreach sowie Erstgespr che und Discovery Calls geh ren f r dich zum Vertriebsalltag. • Sicherheit im modernen GTM Stack: Du hast bereits mit modernen Sales, CRM und GTM Tools gearbeitet, insbesondere mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Plattformen wie Lemlist, Apollo oder vergleichbaren L sungen. Idealerweise kennst du auch datenbasierte Workflows zur Recherche, Anreicherung und Priorisierung von Leads. • Kommunikation mit Relevanz: Du kommunizierst klar, pr zise und zielgruppengerecht, schriftlich wie m ndlich. Du verstehst, wie personalisierte Ansprache, relevante Trigger und berzeugendes Messaging im modernen Outbound zusammenspielen. • Struktur, Ownership und Lernbereitschaft: Du arbeitest strukturiert, eigenst ndig und mit hohem Verantwortungsbewusstsein. Gleichzeitig bist du bereit, dich schnell in neue Tools, Datenquellen, Prozesse und technologische GTM Ans tze einzuarbeiten. • Technologie und AI Affinit t: Du interessierst dich f r moderne Prospecting und Go to Market Prozesse und verstehst den Mehrwert von AI gest tztem Research, automatisierter Datenanreicherung, Personalisierung und datenbasiertem Outbound. Erste Erfahrungen mit Clay, Workflow Automationen oder vergleichbaren Tools sowie Kenntnisse aus SaaS oder Startup Umfeldern sind ein Plus. Wichtig f r uns: Du musst kein fertiger GTM oder Automatisierungsprofi sein. Entscheidend ist, dass du moderne Outbound Prozesse verstehst, gerne mit Kunden sprichst, strukturiert mit Daten und Tools arbeitest und Lust hast, Sales, Technologie und skalierbare GTM Prozesse miteinander zu verbinden. Benefits Mehr als nur ein spannender und abwechsl...