Founding Sales Lead - all genders

Wir bauen die Zukunft des strategischen Einkaufs - und du kannst von Beginn an dabei sein. Milliarden an Unternehmensausgaben werden heute noch mit Excel-Tabellen und Bauchgef hl gemanagt. kiresult ndert das. Mit KI-gest tzter Spend Intelligence geben wir Einkaufsteams die Transparenz und Entscheidungsgrundlage, die sie brauchen - um nicht nur Kosten zu senken, sondern echten strategischen Wert zu liefern. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team aus Bonn. Kein Corporate-Bullshit, keine endlosen Abstimmungsrunden - daf r echte Verantwortung, direkte Wirkung und die Chance, ein Produkt mitzubauen, das eine ganze Branche neu definiert. Bisher l uft Sales bei uns Gr nder-gef hrt: Wir bauen Lead-Listen, machen Outreach, f hren Discovery-Calls, geben Demos und schlie en Deals selbst ab. Das hat funktioniert - jetzt suchen wir die Person, die daraus eine echte, wiederholbare Vertriebsmaschine baut. Nicht als Zuschauer, sondern von Tag eins an mittendrin. Wenn du nicht nur einen Job suchst, sondern die Chance, den Vertrieb eines Unternehmens von Grund auf mitzugestalten - dann lies weiter. Aufgaben Deine Rolle Das ist eine Player-Coach-Rolle: Du verkaufst selbst, und gleichzeitig baust du die Struktur, aus der sp ter ein Team w chst. Du bist nicht der zweite Sales-Hire in einer bestehenden Maschine - du baust die Maschine. Die ersten 90 Tage • Enge Zusammenarbeit mit den Gr ndern: verstehen, wie wir heute verkaufen • Gewonnene und laufende Deals analysieren - Buyer, Trigger, Blocker • ICP, Personas und Qualifizierungskriterien sch rfen • Eigene Lead-Listen bauen und selbst Outreach fahren - Cold Calls, E-Mail, LinkedIn • Discovery-Calls f hren und eigene Produkt-Demos geben • CRM sauber aufsetzen und pflegen: Pipeline-Stages, Aktivit ten, Forecasting-Basis • Follow-up-Prozesse verbessern und erste eigene Opportunities bernehmen Ab Monat 3 • Sales Playbook v1 aufbauen: Discovery, Messaging, Einwandbehandlung, Demo-Skript, Pricing • Outbound-Motion ber das Gr nder-Netzwerk hinaus systematisieren und skalieren • CRM-Hygiene und Reporting zur Grundlage f r belastbares Forecasting machen • Enge Abstimmung mit Produkt: Kundenfeedback aus Demos und Discovery in Positionierung bersetzen • Weiter selbst Outreach, Demos und Closing verantworten Mittelfristig • Den ersten Vertriebsprozess mit klaren Stages und Forecasting etablieren • Outbound-, Demo- und CRM-Prozesse so weit dokumentieren, dass sie bergeben werden k nnen • Grundlage f r den Aufbau eines Sales-Teams schaffen • Pipeline, Conversion und ARR-Wachstum aktiv mitverantworten Qualifikation Was du mitbringst • 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb - idealerweise in einem fr hen Startup oder Scale-up aus dem Einkaufs- oder Finance-Umfeld • Du hast Deals selbst geclosed - von der ersten Kaltakquise bis zum Signing, nicht nur supported • Outreach, Discovery-Calls und Demos sind f r dich Tagesgesch ft, kein Neuland • Erfahrung im sauberen F hren eines CRM - f r dich ist Pipeline-Pflege Handwerk, nicht Pflicht • Du wei t, wie man CPOs, CFOs und IT gleichzeitig berzeugt • Affinit t zu Daten und Prozessen: Du baust nicht nur eine Deal-Pipeline, du misst und optimierst sie • Deutsch auf Muttersprachler-Niveau - unser Markt ist DACH, Englisch verhandlungssicher • Selbststarter-DNA: Du brauchst keine perfekte Infrastruktur, um loszulegen Benefits Was dich erwartet • Direkte Zusammenarbeit mit den Gr ndern - du gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit • Echte Ownership: kein Sandkasten, keine endlosen Abstimmungsschleifen • 60.000-70.000 Fixgehalt + variable Verg tung, OTE 120.000 • VSOP - du baust mit, du sollst auch profitieren • Klare Perspektive: Du wirst der erste Sales-Leader sein, der ein Team um sich aufbaut100% Remote aus Deutschland Bereit, den Vertrieb auf das n chste Level zu heben? Bewirb dich mit deinem Lebenslauf sowie relevanten Referenzen oder Erfolgsnachweisen und erz hle uns in ein paar S tzen, auf welchen Vertriebserfolg oder welches Projekt du besonders stolz bist. Wir schauen uns jede Bewerbung pers nlich an und melden uns in der Regel innerhalb einer Woche bei dir. Werde Teil von kiresult und gestalte die Vertriebsstrategie und das Wachstum eines Unternehmens mit, das die Art und Weise ver ndert, wie Unternehmen ihre Daten verstehen und nutzen. F r die erste Sichtung der Bewerbungsunterlagen setzen wir KI-gest tzte Tools ein, um schneller auf Bewerbungen reagieren zu k nnen. Die finale Entscheidung trifft selbstverst ndlich immer ein Mensch. Wenn du Fragen dazu hast oder keine KI-gest tzte Unterst tzung w nschst, gib uns einfach Bescheid. Find Jobs in Germany on Arbeitnow