Head of Enterprise Sales (m/w/d)

FNTIO sind AI-First Systems Engineers f r Enterprise. Wir bauen und betreiben Enterprise-AI-Systeme, die produktiv laufen: Plattformen, Agenten und Datenlandschaften, auf AWS, mit Ergebnisverantwortung. Unsere Enterprise-AI-Systeme laufen produktiv bei Konzernen. Bei unseren Kunden setzen wir drei Arten von Teams ein. Plattformteams bauen und betreiben Infrastruktur und Backend konzernweiter AI-Plattformen. Auf ihnen entwickeln die Fachbereiche ihre eigenen Agenten, ohne Code. Bei einem DAX-Konzern der Industrie l uft eine solche Plattform produktiv. Datenplattformteams bauen und betreiben Serverless-Datenplattformen auf AWS. Sie l sen manuell betriebene Altsysteme ab und stellen Daten im Self-Service bereit; f r einen Konzern der Energietechnik betreiben wir eine solche Plattform bis heute. Einzelne Engineers arbeiten in gemischten Kundenteams und tragen die Ergebnisverantwortung f r ihr Arbeitspaket. In allen drei Formen entscheidet der Kunde, was entwickelt wird, und wir bernehmen die Verantwortung, dass es funktioniert. Unser Kernsatz f r Konzerne lautet: "Wir bringen Enterprise-AI vom Piloten in den Betrieb: Plattform, Agenten, Freigaben, Adoption, mit Ergebnisverantwortung." Diesen Satz verkaufst du. Deine K ufer sind Head of AI, Chief Data Officer und CIO in Konzernen in Deutschland, sterreich und der Schweiz. Jeder Engineer bei FNTIO arbeitet mit AI. Wir sind AWS Advanced Tier Services Partner und arbeiten remote-first in einem kleinen, hochqualifizierten Team. Deine Rolle FNTIO ist bis heute ohne eigenen Vertrieb gewachsen: aus Empfehlungen, aus dem Ausbau bei Bestandskunden und aus der AWS-Partnerschaft. Diese Basis bernimmst du und baust darauf den Neukundenvertrieb auf. Verkauft hat bisher die Gesch ftsf hrung; du baust den Vertrieb als Bereich auf: Prozess, Pipeline, Werkzeuge, sp ter das Team. Du bist Sales und Technical Sales in einer Person. Du ffnest T ren bei Konzernen, sprichst mit den Entscheidern auf Augenh he und wei t, was auf AWS geht und was nicht. Du verkaufst Projekte mit Ergebnisverantwortung: Der Kunde kauft ein Ergebnis, unser Engineering-Team liefert es. Deine Kunden stehen vor derselben Aufgabe: AI enterpriseweit ausrollen, ohne Team und ohne Blaupause, mit Piloten, die nie produktiv werden, und Freigaben, die jeden Agenten stoppen. Du erkennst diese Situation im ersten Gespr ch und machst daraus ein abgegrenztes Einstiegsprojekt, das in Ausbau und Betrieb bergeht. Aufgaben Du baust den Vertrieb von FNTIO strukturiert auf: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Forecast, CRM, Angebotsprozess und bergabe an die Delivery. Du akquirierst neue Konzernkunden in DACH selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Events und AWS-Co-Sell. Du betreust die Kunden, die du gewinnst, weiter als Account Owner: vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb. Du f hrst Discovery- und Architekturgespr che selbst, scopest Projekte mit unseren Engineers und schreibst Angebote mit Ergebnisverantwortung. Du zeigst Kunden laufende Systeme statt Pr sentationen; ein erster Prototyp steht fr h im Projekt. Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und berichtest der Gesch ftsf hrung Zahlen, nicht Aktivit ten. Du nutzt AI f r deine eigene Arbeit: Recherche, Ansprache, Angebote, Vorbereitung. Wie jeder bei FNTIO. Qualifikation Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehrere Jahre in DACH. Nachweisbare Abschl sse im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst ge ffnet, verhandelt und abgeschlossen hast. Technische Tiefe: Du verstehst Cloud-Architekturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen gut genug, um sie mit Architekten des Kunden zu diskutieren. Erfahrung mit AI-Projekten in Konzernen, als Verk ufer oder als technische Rolle im Deal. Bestenfalls hast du bei AWS oder einem vergleichbaren Hyperscaler oder Technologieanbieter gearbeitet und kennst Co-Sell und Partnermodelle von innen. Ein belastbares Netzwerk bei Head of AI, Chief Data Officer, CIO und deren Teams in DACH-Konzernen. Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du willst einen Bereich aufbauen, nicht bernehmen. Deutsch C2 und flie endes Englisch; Wohnsitz in Deutschland sp testens zum Arbeitsbeginn; Reisebereitschaft f r Kundentermine in DACH. Benefits Gesamtverg tung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit variablem Anteil am Erfolg deiner Pipeline. Ein Bereich, den du gestaltest: Prozess, Werkzeuge, Team und Ziele entstehen mit dir, direkt mit der Gesch ftsf hrung. Ein Engineering-Team, das liefert, was du verkaufst: mit Ergebnisverantwortung, bei DAX-Konzernen aus Industrie und Energietechnik. AWS Advanced Tier Services Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS-Community als Hebel f r deine Pipeline. Remote-first, flexible Arbeitszeiten, Kundentermine vor Ort, wo sie etwas bringen. AI-Werkzeuge und Modellzugang als Arbeitsmittel, nicht als Benefit. AWS-Zertifizierungen, Konferenz...