Senior Sales Engineer (m/w/d)

Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung. Du unterst tzt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragf hige SAP-L sungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische L sungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Scope-Definition, Aufwandssch tzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells. Deine Aufgabe: Solution Design & Pre-Sales • Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer L sungskonzepte inklusive fachlich-technischer L sungsarchitektur. • Durchf hrung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und L sungsoptionen. • Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektans tze und Umsetzungsstrategien einschlie lich Scope-, Risiko- und Abh ngigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten. Sales Support & Customer Advisory • Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie bersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete L sungsans tze. • Entwicklung berzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterst tzung bei Kundenpr sentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings. • Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigration und Datenmanagement sowie fachliche Positionierung gegen ber Kunden, Partnern und Stakeholdern zur Differenzierung unserer L sungsans tze im Wettbewerb. Estimation, Scope & Delivery Feasibility • Verantwortung f r die Definition des Projekt-Scopes sowie die Entwicklung und Validierung belastbarer Aufwands-, Ressourcen- und Delivery-Modelle. • Bewertung von Delivery-Risiken, Projektkomplexit t und kritischen Abh ngigkeiten sowie Festlegung von Annahmen, Voraussetzungen und kundenseitigen Mitwirkungspflichten. • Sicherstellung, dass angebotene L sungen operativ lieferbar und wirtschaftlich tragf hig sind, einschlie lich eines strukturierten bergangs von Sales in die Delivery nach Auftragseingang. Bid & Proposal Support • Erstellung und Qualit tssicherung fachlicher und technischer Angebotsinhalte sowie fachliche Verantwortung f r die Solution- und Delivery-Kapitel innerhalb von Angeboten. • Unterst tzung bei RFPs, Ausschreibungen und komplexen Angebotsverfahren durch die Ausarbeitung belastbarer und berzeugender L sungsans tze. • Ansprechpartner f r fachliche und technische R ckfragen von Kunden sowie Durchf hrung von Clarifications im Rahmen des Angebotsprozesses. Knowledge & Enablement • Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung wiederverwendbarer L sungskonzepte, Methoden und Best Practices zur Steigerung von Effizienz und Qualit t. • Aktive Weitergabe von Know-how an Sales-, Consulting- und Delivery-Teams sowie Unterst tzung beim Ausbau von Sales Enablement und Solution Selling. • Identifikation von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen sowie enge Zusammenarbeit mit Product Management und Portfolio-Verantwortlichen zur Weiterentwicklung des L sungsangebots. Dein Profil: • Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im SAP • Nachweisliche Erfahrung in Pre-Sales-, Solution-Sales- oder Beratungsprozessen • Erfahrung in der fachlichen Konzeption und Bewertung komplexer Kundenanforderungen • Erfahrung mit Aufwandssch tzungen, Scope-Definition und Projektplanung • Erfahrung in Angebotsverfahren, RFPs und komplexen Sales Cycles • Ausgepr gte Pr sentations-, Kommunikations- und Verhandlungsf higkeiten • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft zu regelm igen Kundenreisen innerhalb des Projektumfelds Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erf llst: Bei uns sind deiner Entwicklung "keine Grenzen gesetzt ! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg - Wir unterst tzen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist. Was dich bei uns erwartet: Ein Umfeld, dass jederzeit offen f r Ver nderungen und Optimierungen ist. Ein "das war schon immer so gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abl ufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlf hlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeiten, Mobilit t und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlf hlst: • Home-Office Vertr g...