Sales Lead (w/m/d)

Jobbeschreibung Der Vertriebsleiter ist f r die strategische und operative Leitung des Vertriebs bei tecRacer verantwortlich. Ziel ist es, die Umsatzziele zu erreichen, die Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Vertriebsstrategien voranzutreiben. Der Vertriebsleiter arbeitet eng mit den Gesch ftsbereichen, dem Marketingleiter und anderen Service-Hubs zusammen, um Vertriebschancen zu identifizieren und zu nutzen sowie langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern. Tasks Revenue Ownership & Growth Strategy • Volle Verantwortung f r die unternehmensweite Umsatzentwicklung, einschlie lich des Zustands der Pipeline, der Konversionsrate und der Zielerreichung. • Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengest tzten Markteinf hrungsstrategie, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist. • Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Marktchancen, Segmente und strategischer Kunden. • Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Gesch ftsmodellen in enger Abstimmung mit der Unternehmensleitung. Enterprise Sales & Key Account Leadership • Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsmanagementsystems (Pipeline-Steuerung, Prognosegenauigkeit, KPI- berwachung). • F rderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit der Ums tze durch strukturiertes Berichtswesen und klare Leistungskennzahlen. • Verantwortung f r die Vertriebsplanungszyklen (quartalsweise/j hrlich) und Mitwirkung an der Gesamtplanung des Unternehmens. Commercial Operating System & Performance Steering • Establishment of a high-performance sales operating system (pipeline governance, forecasting accuracy, KPI tracking). • Driving transparency and predictability of revenue through structured reporting and clear performance metrics. • Ownership of sales planning cycles (quarterly/annual) and contribution to overall company planning. Cross-Functional Revenue Engine • Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Umsetzung und Produktentwicklung zum Aufbau einer integrierten Umsatzmaschine. • Gemeinsame Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Gesch ftsbereichen. • Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Vertriebsumsetzung und Umsetzungskapazit ten. • F rderung von Cross-Selling und Kundenkoordination ber die einzelnen Bereiche hinweg. Sales Leadership & Capability Building • Leitung, Entwicklung und Ausbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation (Akquise-Mitarbeiter, Kundenbetreuer, Account-Leiter). • Klar definiertes Leistungsmanagement einschlie lich Zielvorgaben, Anreizen und Strukturen zur Rechenschaftspflicht. • Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorleben des "Executive Selling . • Aufbau einer starken Leistungskultur mit den Schwerpunkten Eigenverantwortung, Umsetzung und Ergebnisse. Market Positioning & Thought Leadership • Aktiver Beitrag zur Positionierung des Unternehmens als Marktf hrer (z. B. durch Vordenkerrolle im Bereich AWS, strategische Partnerschaften). • Vertretung des Unternehmens bei wichtigen Kontakten zu Kunden, Partnern und der Branche. • Umsetzung von Markttrends in gesch ftliche Chancen und strategische Initiativen. Stellenanforderungen • Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation • Ausgepr gtes kaufm nnisches Gesp r • 8 bis 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Akquise neuer Kunden. • Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung f r und der Umsetzung von signifikantem Umsatzwachstum in komplexen B2B- bzw. Unternehmensumgebungen • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Gesch fte mit mehreren Beteiligten und bei der Gewinnung strategischer Kunden • Fundierte Fachkenntnisse in wertorientiertem Vertrieb, Preisgestaltung und margengetriebenen Verhandlungen • Erfahrung im Aufbau und in der F hrung skalierbarer Vertriebsorganisationen mit klarer Leistungsverantwortung • Ausgepr gte F higkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit Einbindung und Einflussnahme auf C-Level • Solider Hintergrund in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation • F higkeit, selbstbewusst auf C-Level zu agieren • Ausgepr gte unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung. • Fl ssiges Deutsch und Englisch (C1) Find Jobs in Germany on Arbeitnow