Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d)

F r unseren Kunden Elephant, ein schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen (Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d). Mit Elephants SaaS L sung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-f r-Schritt-Anleitungen und KI-gest tzte Unterst tzung - direkt im Arbeitsalltag. Das spart Zeit, steigert Produktivit t und sorgt daf r, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen k nnen. Mehr als 90 Unternehmen vertrauen bereits auf Elephant - darunter Enpal, 1KOMMA5 , H rmann, T V S d, DEKRA, Daimler Trucks und GEA. Jetzt suchen wir erfahrene Full Cycle Account Executives, die komplexe B2B-SaaS-Deals eigenst ndig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten m chten. Deine Mission Du verantwortest den kompletten Sales Cycle - von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift. Bei uns bekommst du keine vorqualifizierten Opportunities bergeben. Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und f hrst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing. Wichtig: Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelst ndische und gro e Unternehmen. Unsere Deals dauern h ufig mehrere Monate und beinhalten Gesch ftsf hrung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsr te. Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen k nnen. Aufgaben • Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf. • Du f hrst Discovery Calls und Produktdemos eigenst ndig durch. • Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation. • Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein. • Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ans tze. • Du repr sentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen. Qualifikation • Erfahrung im B2B SaaS Sales als Full Cycle Account Executive. • Du hast Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen. • Erfahrung mit komplexen Sales Cycles ber mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern. • Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Gr en oder gewonnene Kunden). • Outbound geh rt f r dich selbstverst ndlich zum Alltag - Telefon, LinkedIn oder E-Mail. • Du kannst technische Produkte verst ndlich erkl ren und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern. • AI-Tools geh ren f r dich selbstverst ndlich zu deinem Arbeitsalltag. • Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und f hlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl. • Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse. Benefits Warum Elephant? Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit Du kommst in einer Phase zu uns, in der wir den bergang vom Founder-led Sales hin zu einem skalierenden GTM-Team gestalten. Deine Ideen haben direkten Einfluss auf unseren zuk nftigen Vertrieb. Ein Produkt mit echtem Mehrwert Unsere Software hilft Menschen, die t glich anpacken und unsere Infrastruktur, Industrie und Energiewende vorantreiben. Direkter Impact Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen. Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt. Modernes Sales Setup Wir arbeiten mit einem modernen AI-Stack, unter anderem: • HubSpot • Apollo • Lemlist • Nooks • eigenes Data-Enrichment • AI-gest tzte Sales-Workflows Riesiges Marktpotenzial 80 % der weltweiten Arbeitskr fte arbeiten au erhalb klassischer B rojobs. Dieser Markt steht erst am Anfang seiner digitalen Transformation. Ein Umfeld f r Macher:innen Kurze Entscheidungswege, wenig B rokratie und viel Eigenverantwortung. Wir suchen Menschen, die Verantwortung bernehmen statt auf Anweisungen zu warten. 100% Remote m glich oder hybrid in Berlin/Hamburg. Realistisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden. Bewirb Dich jetzt. Find Jobs in Germany on Arbeitnow