Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d)

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform f r die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere St dte am Laufen halten und das R ckgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion. Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkr fte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-f r-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verf gbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivit t steigt und Frontline Teams kommen fr her nach Hause. 90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, ber den industriellen Mittelstand (H rmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu gro en Corporates (Dekra, T V S d, Daimler Trucks, GEA). Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine B rokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude t glich - Ehrensache). Du arbeitest zusammen mit einem gro artigen Team aus SDRs und AEs. Aufgaben Du verantwortest den kompletten Sales Cycle: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing. Du baust eigenst ndig deine eigene Pipeline auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound) und f hrst sie sicher bis zur Unterschrift. Das ist deine Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business. Sales Cycle gehen ber mehrere Monate, viele Stakeholder (Gesch ftsf hrung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organisationen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln. Du berzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Stakeholder-Management. Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschiedenen Personas und gestaltest mit, wie KI traditionelle Unternehmen ver ndert. Wenn du auf knackige Sales Cycle und High Velocity-Sales stehst, wird dich das frustrieren. Wenn dich komplexe Deals mit echtem Impact reizen, bist du bei uns genau richtig. Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden, baust eigene Lead-Listen und Outbound-Kampagnen. • Du f hrst Discovery Calls und Demos selbst - vom Erstkontakt bis zum Entscheidergremium. • Du orchestrierst komplexe Buying Center: Champion aufbauen, IT und Datenschutz fr h abholen, Momentum ber Monate halten. • Du f hrst Verhandlungen, erstellst Angebote und schlie t deine Deals selbst. • Du entwickelst unsere GTM Motion aktiv mit: Sequenzen, ICPs, neue Segmente, Prozesse - testen, lernen, skalieren. • Du vertrittst uns auf Messen und Events. • Du arbeitest direkt mit den Foundern, d. h. deine Learnings flie en unmittelbar in Produkt und Strategie. Qualifikation • Du kennst beide Enden des Sales Cycles aus erster Hand: eigenes Sourcing und eigenes Closing. Ob du das als Full-Cycle AE gemacht hast oder dir das Fundament ber SDR- und AE-Jahre erarbeitet hast, ist f r uns zweitrangig. • Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Deals ber 3+ Monate, mehrere Stakeholder, Procurement-, IT- und Datenschutzprozesse schrecken dich nicht ab - du kennst sie und wei t, wie man sie steuert. • Track Record, den du zeigen kannst: Quota-Attainment, Deal-Gr en, gewonnene Logos. Wir werden konkret danach fragen. • Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum H rer, jede Woche, ohne dass es jemand anordnet. • Tech- & AI-Affinit t: Du verstehst unser Produkt technisch, kannst mit IT-Leitern auf Augenh he sprechen und nutzt AI-Tools selbstverst ndlich im eigenen Workflow. • Ownership & Early-Stage-Mentalit t: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen. Du triffst Entscheidungen, machst Fehler, lernst schnell und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist. • Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch. Benefits • Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen l st und Kunden begeistert. • Gestalten statt abarbeiten: Du pr gst, wie Elephant verkauft. Deine Sequenzen, deine Prozesse, deine Handschrift. • High Impact: Direkter Draht zu den Foundern, kein Layer dazwischen, keine B rokratie. • Riesiger Markt: 80 % der Weltbev lkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen. • Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, Neues zu testen. • Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, bergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der ein AE den gr ten Unterschied macht. Klingt wie deine n chste Herausforderung? Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow