Business Development Manager / Sales Development Representative (m/w/d) im B2G |

Baue mit uns moderne B2G Vertriebs und GTM Prozesse auf! Du willst im Vertrieb nicht nur Leads abarbeiten, sondern aktiv moderne Go to Market Prozesse mitgestalten und echten Einfluss auf Wachstum haben? Dann nutze jetzt die Chance, modernen Business Development Sales mit AI gest tztem Prospecting, modernen GTM Prozessen und datengetriebenem Outbound im ffentlichen Sektor zu verbinden. Bei uns arbeitest du nicht in starren Vertriebsstrukturen, sondern direkt mit unserem Sales Director am Aufbau skalierbarer Vertriebs und Outbound Prozesse f r ein modernes B2G SaaS Umfeld. Du identifizierst potenzielle Kunden im kommunalen und ffentlichen Umfeld, entwickelst Outreach Strategien, f hrst Discovery Calls und hilfst dabei, moderne Prospecting und Automatisierungsprozesse aufzubauen. Wenn du Vertrieb als Kombination aus Kommunikation, Ownership, Struktur und Technologie verstehst und Lust hast, moderne Sales Prozesse im B2G Umfeld aktiv mitzugestalten, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Aufgaben Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen: • Business Development & Outbound Sales: Du identifizierst relevante Zielorganisationen im ffentlichen und kommunalen Umfeld, baust strukturierte Prospecting Listen auf und sprichst potenzielle Kunden aktiv ber E Mail, LinkedIn und Telefon an. Im engen Austausch mit unserem Sales Director baust du eine belastbare Sales Pipeline auf. • Opportunity Development & Qualification: Du f hrst qualifizierte Erstgespr che und Discovery Calls, analysierst Kundenbed rfnisse und qualifizierst Opportunities strukturiert f r die n chsten Schritte im Sales Prozess. • AI gest tztes Prospecting: Du nutzt moderne Research Methoden, Buying Signals und AI gest tzte Personalisierung, um relevante Zielkunden effizient zu identifizieren und qualifizierte Gespr che zu f hren. • Outreach & Messaging: Du entwickelst zielgruppenspezifische Outreach Sequenzen und optimierst Messaging, Targeting und Ansprache kontinuierlich anhand von Kampagnen und Performance Daten. • CRM & Pipeline Steuerung: Du pflegst und strukturierst HubSpot sauber, dokumentierst Vertriebsaktivit ten transparent und unterst tzt eine datenbasierte Steuerung von Outreach, Forecast und Deal Fortschritten. • Automationen & Go to Market Prozesse: Du unterst tzt beim Aufbau erster Clay Workflows und verkn pfst HubSpot, Clay sowie weitere Outreach und GTM Tools zu effizienten Prospecting und Outreach Prozessen.Testing & Optimierung: Du testest neue Kampagnen, analysierst Ergebnisse und verbesserst kontinuierlich Prozesse, Sequenzen und Workflows, um Effizienz und Conversion Rates nachhaltig zu steigern. Qualifikation Das l sst uns hellh rig werden: • Erfahrung im modernen Business Development: Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld, B2G Sales mit. Prospecting, Outreach sowie Erstgespr che und Discovery Calls geh ren f r dich selbstverst ndlich zum Vertriebsalltag. • Sicherheit im modernen GTM Stack: Du hast bereits mit modernen Sales und GTM Tools gearbeitet, insbesondere mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Outreach Tools wie Lemlist, Apollo oder vergleichbaren Plattformen. • Kommunikation mit Relevanz: Du kommunizierst klar, pr zise und zielgruppengerecht, schriftlich wie m ndlich, und verstehst, wie relevante Ansprache im modernen Outbound funktioniert. • Struktur, Ownership & Lernbereitschaft: Du arbeitest strukturiert, eigenst ndig und mit hohem Verantwortungsbewusstsein. Gleichzeitig hast du Lust, dich schnell in neue Tools, Prozesse und moderne GTM Ans tze einzuarbeiten. • Technologie & AI Affinit t: Du interessierst dich f r moderne GTM und Prospecting Prozesse und verstehst den Mehrwert von AI gest tztem Research, Personalisierung und datengetriebenem Outbound. Erste Erfahrungen mit Clay oder vergleichbaren Tools sowie Erfahrungen in SaaS, Startup oder Public Sector Umfeldern sind ein Plus. Wichtig f r uns: Du musst kein fertiger GTM oder Automatisierungs Profi sein. Entscheidend ist f r uns, dass du moderne Outbound Prozesse verstehst, gerne mit Kunden sprichst, strukturiert vorgehst und Lust hast, Sales mit modernen GTM Prozessen im B2G Umfeld zu verbinden. Benefits Mehr als nur ein spannender und abwechslungsreicher Job • Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director: Du arbeitest eng mit unserem Sales Director zusammen, bekommst tiefe Einblicke in Strategie, Go-to-Market und Wachstum • Flexibles Arbeiten: Ob remote oder hybrid, wir setzen auf Eigenverantwortung und schaffen ein Arbeitsumfeld, das produktive Zusammenarbeit und Flexibilit t miteinander verbindet. • Attraktives Verg tungsmodell: Dich erwartet ein attraktives Fixgehalt kombiniert mit einem performanceabh ngigen Bonusmodell und einem OTE von bis zu 70.000 , abh ngig von Erfahrung und Verantwortung. • Gestaltungsfreiraum statt starrer Prozesse: Du bringst eigene Ideen ein, entwickelst Outreach und GTM Prozesse aktiv mit und gestaltest mit, wie unsere Revenue Engine langfristig aufgebaut ...