Channel Account Manager III

Fun es que ser o desempenhadas: • Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de Parceiros estrat gicos, com foco na rentabiliza o, acelera o do crescimento e fortalecimento das rela es, atuando presencialmente e online (visitas, reuni es de grupo, apresenta es). • Impulsionar o crescimento m tuo atrav s de fortes relacionamentos com parceiros. • Fomentar um forte relacionamento de trabalho com os parceiros, especialmente nas reas de vendas, marketing e estrat gia de produto. • Defender a estrat gica da CIA e garantir que os parceiros entendam como suas estrat gias individuais se alinha aos seus objetivos da CIA. • Definir, desenvolver e executar estrat gias de vendas para aumentar a rentabilidade da carteira com/para o parceiro, que impulsionem o crescimento lucrativo e entreguem valor significativo. • Identificar oportunidades de expans o da carteira atrav s de upselling, cross-selling e prospec o de novos neg cios com clientes dos parceiros. • Estabelecer oportunidades de crescimento vi veis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos neg cios, receita e participa o de mercado. • Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como excel e google sheets, para identificar tend ncias, oportunidades e pontos de melhoria. • Garantir uma governan a e gest o eficazes do relacionamento, incluindo revis es peri dicas de neg cios e receitas do Parceiro. • Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gest o, incluindo indicadores de performance, proje es e desafios, atrav s de relat rios e apresenta es. Experi ncias necess rias: • Experi ncia comprovada em gest o de contas, gest o de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados. • Hist rico de sucesso em vendas e negocia o, comprovado por resultados como aumento de receita, n mero de clientes ou reten o de carteira. • Ensino superior completo. • Dom nio em an lise de dados e indicadores de performance, com experi ncia em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM. • Excelentes habilidades de comunica o interpessoal (presencial e virtual), com foco em comunica o clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros dist ncia e presencialmente. • Forte orienta o para resultados e metas, com experi ncia em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e reten o de parceiros. • Disponibilidade para Viagem. Pontos de destaque: • P s-gradua o - Ser considerado um diferencial. • Experi ncia em empresas de tecnologia, startups. • Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce, para gest o de carteira e relacionamento com parceiros. • Certifica es ou cursos na rea de vendas, negocia o e gest o de clientes, com foco em vendas remotas e online. • Habilidade em realizar apresenta es online e presenciais eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams. Primary Location: BRA-Barueri-Remote Function: Function - Sales and Account Management Schedule: Full time Originally posted on Himalayas