Commercial Segment Lead B2B SaaS – Growth / P&L (alle Identitäten)

Das erwartet Dich Dein Hebel f r die Gesundheitsversorgung von morgen Bei Caspar Health arbeiten wir an der Gesundheitsversorgung von morgen - digital, nachhaltig und ganzheitlich. Unsere innovativen L sungen ver ndern die medizinische Nachsorge und Pr vention grundlegend. Um diesen Impact auf das n chste Level zu heben, suchen wir eine strategisch starke und diplomatisch geschickte Pers nlichkeit f r unser Kernsegment. Warum diese Rolle ein absoluter Gamechanger ist Vergiss den klassischen, starren Konzern-Strategen und das monotone Verwalten von Roadmaps. In dieser Rolle bist Du Macher*in und Intrapreneur zugleich: Du steuerst Dein Segment wie Dein eigenes Unternehmen im Unternehmen. Du bist die kommerzielle Speerspitze f r unsere Software-L sungen, um maximalen Markterfolg und echten, sp rbaren Mehrwert im Leben von Patient:innen und rzt:innen zu stiften. Das ist kein seelenloses B2B-Dashboard - das ist Tech mit echtem Purpose und klarem Business-Impact. Deine Rolle im kosystem & das Team-Set-Up Als Commercial Segment Lead bernimmst Du die unternehmerische End-to-End-Verantwortung f r den kommerziellen Erfolg unserer Software-L sungen. Da wir in einer agilen Matrix-Struktur arbeiten, steuerst Du das Segment horizontal: Du ziehst die F den als zentraler, cross-funktionaler Knotenpunkt zwischen Sales, Marketing und CSM zusammen. Du musst keine Code-Zeile verstehen und versinkst nicht im Tech-Deep-Dive - daf r steht Dir eine Product Commercial Managerin als dedizierte bersetzungsschnittstelle und starker Gatekeeper zur Produktorganisation zur Seite. Deine Aufgabe beginnt dort, wo die Technik aufh rt: Du machst aus Features echten Umsatz und nachhaltiges Wachstum. Deine Herausforderungen • Strategische Segment-Steuerung: Definition der ganzheitlichen Segment-Strategie sowie bernahme der vollen P&L-Verantwortung (ARR und Churn) zur Maximierung des kommerziellen Erfolgs • Go-to-Market-Ownership: Verantwortung f r das strategische Positioning, Messaging, Pricing und Packaging auf Basis kontinuierlicher Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen • Datengest tzte Priorisierung: bersetzung der Bedarfe unserer B2B-Kunden in klare Business Cases sowie treffsichere, KPI-basierte Argumentation der Business-Anforderungen gegen ber der Produktorganisation • Feature-Storytelling & Sales Enablement: Strategische Einordnung von Produktentwicklungen sowie verst ndliche Formulierung und Verpackung des konkreten Mehrwerts f r den Vertrieb und unsere Kunden • Cross-funktionale Orchestrierung: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und CSM zur Erstellung hochwertiger, vertriebsrelevanter Assets und zur Steigerung der Win-Rate • Laterale F hrung: Fachliche Steuerung interdisziplin rer Teams und Zusammenziehen von Ressourcen aus den Fachabteilungen ber exzellentes Stakeholder-Management Dein Profil • B2B SaaS Commercial Background: Du bringst mehrj hrige Erfahrung im Product Marketing Management (PMM), im Business Development oder als Commercial Product Manager im B2B-SaaS-Umfeld mit. (Healthcare-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss - wir geben Dir die Zeit f r ein fundiertes Onboarding) • Nachweisbare P&L-Verantwortung: Du hast bereits erfolgreich Umsatz- und Budgetverantwortung getragen. Eine reine Roadmap- oder Feature-Verantwortung reicht f r diese Rolle nicht aus - Du musst aktiv Umsatz und P&L gesteuert haben • Vertriebs- und Markt-Affinit t: Du wei t genau, wie B2B-Vertriebszyklen funktionieren und wie man komplexe Software-Features in glasklare Value Propositions f r den Vertrieb bersetzt • Analytische Steuerung: Sicherer Umgang mit Kern-KPIs (ARR, Churn, Net Retention) und die F higkeit, auch bei unvollst ndiger Datengrundlage im Scale-Up fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen • Starke Matrix-Resilienz: Ausgepr gte Kompetenz im cross-funktionalen Management und die F higkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel einzuschw ren • Kommunikative Diplomatie: Psychologisch stabiles und souver nes Auftreten bei gegens tzlichen Stakeholder-Interessen (z. B. zwischen Sales und Produkt), gepaart mit hoher Pro-Aktivit t und absoluter Verbindlichkeit Warum Caspar Health? • Remote-first mit flexiblen Arbeitszeiten - Office optional in Berlin Mitte oder 90 Tage im Jahr au erhalb Deutschlands • Passend dazu, unterst tzen wir Dich mit einer monatlichen Homeoffice Pauschale und einem Essenszuschuss on Top • Genug Zeit zum erholen - mit 30 Tagen Urlaub im Jahr • Budget f r Weiterbildung, Konferenzen & Coaching, passend zu deinen Potentialen und Entwicklungsm glichkeiten • Hohe Eigenverantwortung & Entscheidungsfreiheit: kein Mikromanagement - wir stellen Expert*innen ein, die wissen was sie tun #MakeAnImpact! • Echte Zusammenarbeit: keine Silos, keine Eitelkeiten - wir haben schlie lich alle die gleiche Vision vor Augen #ValueFocus! • Zugang zu allen Caspar-Angeboten im Bereich mentale & physische Gesundheit #HealthyTogether! • Und ja - Alle Snack-W nsche die das Herz b...