Ejecutivo de cuentas / Account Executive - Público / Public

Acerca de Genetec: Genetec es un proveedor l der de productos de gesti n de v deo, control de acceso y reconocimiento de matr culas. Uno de nuestros principales mbitos de actuaci n son los sectores de la seguridad p blica y la administraci n p blica. Nuestra soluci n unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo. Tu d a de un vistazo: Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad P blica y Administraci n P blica es aumentar la cuota de mercado y la adopci n de los productos de Genetec. A continuaci n se detallan las reas clave de actuaci n y la distribuci n estimada del tiempo: Clientes actuales (30 %) • Ampliaci n de la cartera: comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec. • Adopci n de productos: subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al m ximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organizaci n. • El cliente como referencia: fomentar relaciones s lidas que den lugar a la promoci n de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad p blica. Nuevos clientes (35 %) • Prospecci n: identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio. • Alineaci n con el ciclo de compra: comprender en qu fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario. Colaboraci n con socios (15 %) • Planificaci n de cuentas y cuentas objetivo: trabajar en estrecha colaboraci n con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma. • Colaboraci n interna: coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes. Marketing (10 %) • Ferias y eventos: asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad p blica y la administraci n p blica. • Grupos de usuarios finales: liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicaci n de los clientes y conocer mejor sus necesidades. Tareas administrativas (10 %) • CRM: mantener una actividad de CRM disciplinada, estrat gica y oportuna • Formaci n y conocimiento de los productos: ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de Genetec • Sistemas y procesos internos: aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR. HH. necesarios para el puesto de representante de ventas Por qu eres el candidato ideal?: • Conocimiento profundo de las operaciones, los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad P blica y Administraci n P blica • Relaciones consolidadas en el sector • Capacidad demostrada para vender ante comit s y desenvolverse en entornos de contrataci n p blica complejos y jer rquicos • S lido conocimiento de c mo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finales • Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones espec ficas del sector • Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de contrataci n utilizados por los usuarios finales del sector p blico. • Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado bas ndose en las tendencias espec ficas del sector. • Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad P blica y la Administraci n P blica. • Habilidades excepcionales de gesti n del tiempo y planificaci n territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia. • Los representantes de ventas (AE) ser n evaluados en funci n de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes reas: • Ampliaci n de las ventas con clientes existentes • Nuevas ventas con cuentas de nuevos clientes • Desarrollo y participaci n en alianzas tecnol gicas estrat gicas • Clientes potenciales generados y convertidos • N mero y calidad de las referencias de usuarios finales • Participaci n y eficacia en grupos de usuarios • Gesti n y disciplina del CRM • Conocimiento del producto y del sector • Previsiones y precisi n de las mismas Hablemos de ventajas! • Cursos de idiomas • Subsidio para transporte y manutenci n • Pase para el gimnasio • Plan de salud y dental • Seguro de vida Genetec es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades; nos esforzamos por fomentar la diversidad y la inclusi n a trav s de nuestro proceso de selecci n, as como mediante la forma...