Executivo de Vendas - Closer

Categoria: Educa o Localiza o: T tulo da Vaga: Closer / Executivo de Vendas S nior Reporta a: Diretor Comercial / Head de Vendas I. Miss o da Posi o O Closer / Executivo de Vendas o catalisador que transforma o interesse em comprometimento, sendo o ponto crucial para a realiza o do Sonho Grande da Neg cios de Alto Valor. Sua miss o converter leads qualificados (profissionais liberais com alto potencial) em clientes satisfeitos, atrav s de um processo consultivo de vendas que demonstra claramente o valor e o impacto da nossa profissionaliza o da gest o. Deve atuar como um estrategista, compreendendo as dores e ambi es dos prospects e apresentando solu es personalizadas, mantendo sempre o "alto padr o" e a "transpar ncia e integridade" que nos guiam. o respons vel por guiar o prospect ao "pr ximo degrau", assegurando que nossa oferta seja percebida como um "alto valor, um estilo de vida". II. Resultados Esperados (12-18 Semanas) Para ser considerado um "A-Player" nesta fun o, o Closer deve atingir e superar consistentemente os seguintes resultados: Gera o de Receita e Convers o: Superar as metas de vendas anuais em, no m nimo, 10-15%, garantindo a contribui o para o crescimento sustent vel da empresa. Manter uma taxa de convers o de reuni es qualificadas para neg cios fechados de, no m nimo, 20%, otimizando a abordagem e a gest o do pipeline. Atingir e manter um ticket m dio de vendas em linha ou superior ao estabelecido para a base de clientes de alto valor. Gest o de Pipeline e Ciclo de Vendas: Gerenciar um pipeline de vendas saud vel e preciso, com um m nimo de 15 oportunidades ativas em cada etapa do funil. Reduzir o ciclo m dio de vendas em 20% atrav s de um gerenciamento eficiente das negocia es e follow-ups. Satisfa o e Reten o do Cliente (P s-Venda Inicial): Garantir a satisfa o inicial do cliente, resultando em uma taxa de churn (desist ncia nos primeiros meses) de menos de 5%, estabelecendo uma base s lida para o sucesso a longo prazo. Coletar e documentar feedback de clientes para melhoria cont nua dos produtos e processos, sendo um elo vital entre o cliente e a equipe interna. Otimiza o Estrat gica e Colabora o: Identificar, no m nimo, uma nova oportunidade de mercado ou alian a estrat gica por trimestre, baseada em insights de vendas e necessidades dos clientes. Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e SDR para otimizar a qualifica o de leads e a efic cia das campanhas, contribuindo para a "excel ncia e inova o pr tica" de ponta a ponta. Dom nio e An lise de Mercado: Demonstrar profundo conhecimento sobre o mercado de profissionais liberais e as tend ncias do setor de servi os, utilizando-o para posicionar a Neg cios de Alto Valor como l der e autoridade. Utilizar de forma data-driven o CRM para analisar a performance individual, identificar gargalos e oportunidades de melhoria, e reportar insights estrat gicos lideran a. III. Compet ncias Essenciais Para alcan ar a Miss o e os Resultados Esperados, o Closer deve demonstrar as seguintes compet ncias em alinhamento com os Nossos Valores: Excel ncia e Inova o Pr tica:Capacidade de aplicar t cnicas de vendas consultivas avan adas, adaptar abordagens para diferentes perfis de clientes e propor solu es criativas para fechar neg cios complexos. Busca constante por "alto padr o" e melhoria. Transpar ncia e Integridade: Conduzir negocia es com honestidade e clareza, construindo relacionamentos de confian a duradouros. Representar a empresa com responsabilidade e tica inabal vel, vivendo o mantra "A verdade vende". Humildade e Aprendizado Cont nuo: Disposi o para aprender com cada negocia o (ganha ou perdida), buscar feedback ativamente e se manter atualizado sobre as melhores pr ticas de vendas e tend ncias de mercado ("Ou se ganha, ou se aprende", "Aprendizado constante, crescimento cont nuo"). Pensamento de Dono e Foco no Cliente: Agir com proatividade e responsabilidade sobre todo o ciclo de vendas, desde a primeira reuni o at o fechamento. Priorizar a constru o de valor para o cliente, personalizando a oferta para suas necessidades espec ficas. Compromisso com Resultados e Adaptabilidade: Forte drive para atingir e superar metas, demonstrando resili ncia diante de obje es e desafios. Capacidade de se adaptar a mudan as nas estrat gias de vendas, produtos ou condi es de mercado, mantendo a performance sob press o. Ambi o e Paix o pela Jornada: Paix o genu na por vendas e pela miss o de transformar profissionais, buscando ir al m do esperado e celebrar cada conquista. Encara a venda de "alto valor" como um "estilo de vida" e um prop sito. "Fique forte, permane a faminto". Orienta o por Dados e Decis es Data-Driven:Habilidade para analisar m tricas de vendas, prever resultados, e usar insights de dados para otimizar suas estrat gias, identificar tend ncias e priorizar oportunidades de alto potencial. IV. Alinhamento com a Cultura (DNA Neg cios de Alto Valor) O Closer / Executivo de Vendas deve encarnar o esp r...