Sales Manager (m/w/d) Oncology

Sales Manager (m/w/d) GJL090 Berichtet an Sales Director Deutschland Mandat: Leitung eines regionalen Au endienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert Direct Reports: Regionales Au endienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account Manager) Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) Crossfunktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte F hrung des regionalen Au endienstteams sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einf hrung von Digital-/KI-Tools Verg tungskomponenten: GCF 09B - Pr mientarget 20.000 p.a. - PKW Kategorie B Rollenzusammenfassung Der Sales Manager (SM) ist eine F hrungsrolle im kommerziellen Au endienst, verantwortlich f r die Leitung eines regionalen Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert. Die Rolle ist an f nf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer & Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengest tzte Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gest tzte F hrungspraktiken im Tagesgesch ft und stellt einen konsistenten Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen F hrung bis zur Frontline-Exekution sicher. Kernverantwortlichkeiten Performance Stewardship & Digital Integration • Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verst ndnis der regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team. • Steuert datengetriebenes und pr diktives Gebietsmanagement - nutzt Analytics und CRM-Insights f r Ressourcenallokation und Gebietsoptimierung - und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management. • Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade - bersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen. • Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in t glichen F hrungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit kontinuierlicher Effizienzsuche. Customer Orchestration, Talent & Change • Baut tiefe, strategische Kundenbeziehungen (HCPs, Key Accounts, medizinische Netzwerke) auf, mit exzellenter Segmentierung und Patient-Journey-Einblick. • Managt konkurrierende Anforderungen verschiedener Accounts und treibt Solution-Selling-Exzellenz voran. • F hrt mit hoher sozialer Kompetenz, gewinnt und entwickelt Talente und bietet vertieftes Coaching (z. B. AIVO, Situational Leadership, GROW); verantwortet Talent- und Workforce-Planung inkl. Succession-Pipelines. • F hrt das Team mit Klarheit, Fokus und Resilienz durch Transformation und h lt h chste Integrit tsstandards ein, insbesondere im Kontext von KI und digitalen Tools. Kernfokusbereiche Performance Stewardship & Digital Integration Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung und KI-gest tzte F hrungsroutinen. Customer Orchestration, Talent & Change Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und F hrung durch Transformation. Qualifikationen Grundqualifikationen • Fachliche Voraussetzung nach 75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium. • Mind. 5 Jahre Berufserfahrung (BU-spezifisch); vertiefte Kenntnisse im Therapiegebiet von Vorteil. • Nachgewiesene F higkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und im Aufbau effektiver Teams. • F hrerschein (PKW); Deutsch flie end, gute Englischkenntnisse. Bevorzugte Qualifikationen • KI-Kompetenz (AI Literacy): sichere Anwendung von KI-Tools f r F hrungs- und Managementaufgaben. • Datengetriebenes Mindset und exzellente analytische F higkeiten mit Fokus auf CRM-Analytics. • Nachgewiesene Coaching-Kompetenz und Change-Leadership-Erfahrung. Kompetenzen & Verhaltensweisen Verankert in Pfizers Werten - Courage, Excellence, Equity, Joy. • Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Gesch ftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und Investitionen sicher. • Entscheidungsfreude & Mut (Courage): L sst alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ans tze nachweislich besser sind. • Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen. • Integrit t & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt werden. • Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensver nderndes Coaching. Organisatorische Beziehungen Intern • Sales Director. • Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) - cross-funktionale Partner. • Cross-funktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) - Partner f r digitale und KI...