Gerente de Receita Sênior

Descri o Na E-inscri o, receita n o s um n mero, o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organiza o crist que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a gera o de demanda at a expans o de contas, conectando as reas Comercial e Customer Success, ou seja, Aquisi o, Reten o e Expans o em torno de uma estrat gia unificada e com foco na melhor experi ncia para os clientes.Voc ser a pessoa respons vel por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com efici ncia e clareza de resultado. Responsabilidades e atribui es Responsabilidades • Liderar as reas Comercial (Pr -Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success • Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de convers o, churn, NRR, upsell e cross-sell • Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma vis o de funil completo • Garantir alinhamento entre as reas para reduzir fric es na jornada do cliente e aumentar a taxa de expans o de contas • Trabalhar em colabora o com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estrat gia de go-to-market • Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a lideran a • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes • Desenvolver e estruturar o programa de indica o e canais de parcerias como alavancas complementares de gera o de receita • Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade • Definir OKRs t ticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estrat gico da empresa. Requisitos e qualifica es • Experi ncia s lida em gest o de receita em empresas SaaS, liderando m ltiplas reas do revenue stack • Dom nio de m tricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expans o • Experi ncia com estrutura o de processos comerciais e de CS orientados a crescimento • Capacidade de conectar estrat gia e execu o, com proximidade real ao time • Experi ncia com implanta o e gest o estruturada com CRM: gest o de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot • Perfil anal tico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decis es baseadas em evid ncias • Comunica o clara e habilidade para influenciar times e lideran a Please mention the word **IMAGINATIVE** and tag RMmEwNjo5OGMwOjM2MDA6OjEwMw== when applying to show you read the job post completely (#RMmEwNjo5OGMwOjM2MDA6OjEwMw==). This is a beta feature to avoid spam applicants. Companies can search these words to find applicants that read this and see they're human.