Vendedor Pleno | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos l ? Muito prazer, n s somos a Aurum! Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jur dicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, n ? Quer saber um segredo? N s s conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. E como chamamos essa galera? #Pessoas ureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e tamb m contamos com o apoio dos nossos escrit rios em Florian polis (SC) e S o Paulo (SP).N o importa onde estamos, a nossa cultura a mesma, sempre guiada pelos nossos valores. Ali s, com o apoio de pessoas t o incr veis, valores fortes e uma culturamassa, a gente j conquistou 10 vezes o selo doGreat Place to Work e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os tr s rankings que participamos. E sabe o que buscamos nas pessoas que v o se juntar ao nossO Time? Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colabora o, comunica o, e claro, proximidade e transpar ncia! Se voc se identifica com esse tipo de ambiente, j estamos come ando a darmatch! Consideramos nica e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas s o bem vindas, temos um ambiente seguro para os ureos e ureas se expressarem do jeito que s o. Dentro do time comercial Themis sua miss o ser :Conduzir oportunidades comerciais desde a qualifica o at o fechamento, apresentando o valor das solu es do Themis para departamentos jur dicos e escrit rios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustent vel da base de clientes, receita da empresa e uma experi ncia de aquisi o positiva. Agora d uma olhada nas principais responsabilidades da vaga: • Conduzir reuni es de diagn stico e apresenta o comercial. • Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes. • Elaborar propostas comerciais e conduzir negocia es. • Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM. • Construir relacionamento com tomadores de decis o e influenciadores. • Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial. • Realizar demonstra es do produto e apresentar propostas de valor. • Trabalhar em conjunto com Marketing, Pr -Vendas, Produto e Customer Success. • Participar de eventos, webinars e a es de relacionamento com clientes e prospects. • Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa. • Contribuir para melhorias cont nuas dos processos e estrat gias comerciais. • Conduzir reuni es de diagn stico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gest o jur dica. • Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema s dores e objetivos do cliente. • Realizar demonstra es pr ticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organiza o e a rotina jur dica da empresa. • Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organiza o das intera es no CRM. • Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avan ar na negocia o e conduzir o fechamento da venda. • Atuar em parceria com os times de Pr -vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisi o fluida e positiva. • Registrar aprendizados sobre obje es, necessidades e comportamentos dos clientes para evolu o do processo comercial. • Buscar evolu o cont nua em t cnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes. • Contribuir para o atingimento das metas comerciais e gera o de receita da rea. Para participar desta sele o, nossa expectativa de que voc tenha: • Experi ncia pr via em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais. • Experi ncia pr via em vendas consultivas B2B. • Experi ncia na condu o de reuni es comerciais, diagn sticos de necessidades e demonstra es de produto. • Viv ncia no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utiliza o de CRM. • Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negocia es e avan ar oportunidades at o fechamento. um diferencial se voc tiver: • Viv ncia emempresas SaaS ou modelos de neg cio por assinatura. • Viv ncia em vendas para departamentos jur dicos, escrit rios de advocacia ou reas corporativas. • Familiaridade ou interesse pelomercado jur dico e pela rotina de departamentos jur dicos e escrit rios de advocacia. • Experi ncia utilizando ferramentas de CRM e an lise de pipelinepara gest o de oportunidades. • Interesse em aprimorar continuamente t cnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto. • Participa o em eventos, feiras ou iniciativas de gera o de neg cios. Informa es adicionais E d uma olhada no que oferecemos s pessoas ureas: • Vale Alimenta o/Refei o:R$ 1.300 mensais no cart o flex vel, sem desconto em folha. • Aux lio Home Office:R$ 13...